H2-Liefervertrag: Verhandlungen im Neuland

Etablierte Muster, bewährte Klauseln, bestehende Regulatorik und eingespielte Marktprozesse: Energieliefererträge auszuhandeln, zum Beispiel um die Gasversorgung zu sichern, gehört zu den Routineaufgaben zweier Unternehmen, die nach wenigen Wochen oder Monaten erledigt sind. Normalerweise. Anders beim Anfang Juni geschlossenen Wasserstoffliefervertrag zwischen der Salzgitter AG und dem Energieversorger EWE aus Oldenburg: Denn für ein solches Vertragswerk gab es weder Vorlagen noch ausreichende Regelwerke, an denen sich die Verhandlungspartner orientieren konnten.

Was nach einem klassischen Beschaffungsprozess klingt, war in der Praxis Grundlagenarbeit. Denn viele Fragen, die für andere Energielieferverträge längst geklärt sind – etwa wie Liefermengen erfasst oder abgerechnet werden, oder welche Reinheit der Energieträger haben muss – mussten hier ohne jede Vorlage ausgehandelt werden. Die Gründe:

• Keine Musterverträge: Wasserstoff ist ein Hybrid – ein Molekül wie Gas, aber strommarktgetrieben in der Erzeugung. Bestehende Vorlagen aus der Gas- oder Stromwelt, etwa PPAs oder Gaslieferverträge, bieten eine Orientierung, eigenen sich aber als Vorlagen nur bedingt.
• Regulatorik im Aufbau: Normen für Netzeinspeisung, Bilanzierung, Reinheitsanforderungen und Messung sind für Wasserstoff noch nicht final definiert. Wasserstofflieferverträge müssen aktuell auf einer Regulatorik aufbauen, die teilweise grade erst entsteht.
• Unreifer Anbietermarkt: Die meisten Wasserstoffprojekte existieren bisher nur auf dem Papier. Die Anlagen werden oft erst nach einem Vertragsabschluss mit einem künftigen Abnehmer gebaut. Preise, Kapazitäten und Lieferfähigkeit der Anbieter sind daher schwer vergleichbar. Und ein hypothetisches Angebot zu verhandeln, erfordert ganz neue Bewertungskriterien. Auch das Wasserstoffkernnetz ist noch im Aufbau.

Was für EWE als Partner sprach: Das niedersächsische Energieunternehmen betreibt ein IPCEI-gefördertes Elektrolyseprojekt, das planmäßig vor 2028 in Betrieb geht. Damit entfallen planmäßig die Stromnetzentgelte für den Elektrolyseur. Diese Regelung gilt derzeit für alle Anlagen, die vor dem 04. August 2029 mit der Wasserstoffproduktion starten. Auch die strengen Anforderungen der RFNBO-Regulatorik in Bezug auf die sogenannte „Zusätzlichkeit“ greifen noch nicht – also die für alle erneuerbar produzierte Energieträger, die nicht aus Biomasse stammen. Das senkt die Preise für den grünen Wasserstoff. 

Hinzu kommt ein eigenes Trading House, mit dem EWE sein Stromportfolio effizient managet. Auch darüber lassen sich die Kosten für den Wasserstoff steuern, denn bei der Elektrolyse machen Stromkosten mehr als die Hälfte des Wasserstoffpreises aus. Geliefert wird über das deutsche Wasserstoffkernnetz – ohne lange Wege und Importabhängigkeit.

Der umfangreiche Liefervertrag sichert der Salzgitter AG nun rund 10.000 Tonnen erneuerbaren Wasserstoff pro Jahr – ein zusätzlicher Baustein neben der eigenen 100-MW-Elektrolyseanlage, die ab Mitte 2027 circa 9.000 Tonnen jährlich produziert. Zusammen decken beide Quellen einen relevanten, aber noch kleinen Teil des Gesamtbedarfs für die Direktreduktionsanlage von 150.000 Tonnen ab. Auf weitere Ausschreibungen verzichtet der Konzern dennoch zunächst bewusst, bis klarere regulatorische Rahmenbedingungen vorliegen und die Entwicklung des Wasserstoffkernnetzes Fortschritte macht.